La firma reforzó su estructura profesional en las ocho regiones en que divide el país y amplió su oferta para la campaña. El portfolio ya reúne 55 productos entre herbicidas, fungicidas e insecticidas.
La protección de cultivos requiere respuestas diferentes según la región, el planteo agrícola y la problemática que enfrenta cada productor. Con esa premisa, Agroterrum comenzó a conformar una nueva área de desarrollo técnico que busca complementar el trabajo de sus representantes y profundizar el acompañamiento agronómico en todo el país.
La iniciativa forma parte de los desafíos que asumió Maximiliano Martínez, flamante gerente comercial de la firma, quien ocupa el cargo desde hace dos meses pero integra la firma desde el inicio de sus operaciones en Argentina, en 2023.
Una estructura técnica para cada región
Agroterrum organizó su cobertura comercial en ocho regiones, cada una con un representante técnico de venta, todos ingenieros agrónomos. El objetivo es fortalecer el vínculo con productores y distribuidores y sumar capacidad de respuesta frente a las particularidades de cada zona.
“El desafío principal es la expansión en todo el territorio de Argentina”, explicó Martínez a AIRE Agro. La estrategia, aclaró, no apunta a incorporar productos por cantidad, sino a acercar soluciones y conocimiento a quienes los utilizan.
La nueva área técnica funcionará como respaldo de los profesionales regionales. Cuando una problemática requiera un análisis más específico, los representantes podrán recurrir a especialistas para complementar el asesoramiento.
Del producto a la estrategia de manejo
La creación del área responde a una concepción de la protección de cultivos que excede la elección de un fitosanitario. La compañía busca trabajar sobre las distintas situaciones de resistencia de malezas, insectos y enfermedades que aparecen en el territorio argentino.
“No hay una solución universal para esto”, sostuvo Martínez. Por eso, la propuesta contempla analizar cada situación junto con el productor y el distribuidor para definir la alternativa más adecuada.
“A veces no es un producto, sino un sistema de manejo”, remarcó el gerente comercial. La asistencia técnica apunta así a integrar productos, diagnóstico y estrategias de manejo según las necesidades de cada región.
Este esquema se complementa con una red logística que la empresa viene ampliando en el país. Agroterrum incrementó sus depósitos regionales para mantener disponibilidad de productos en las distintas zonas y responder a las necesidades durante la campaña.
Tres incorporaciones al portfolio
La empresa cuenta actualmente con 55 productos entre herbicidas, fungicidas e insecticidas. Su oferta está enfocada principalmente en cultivos extensivos y busca cubrir las diferentes etapas de protección, desde el barbecho y la presiembra hasta el desarrollo de los cultivos.
Para la campaña en curso incorporó tres herbicidas: Isoxa Plus, con isoxaflutole y thiencarbazone methyl; Saflufenacil 70 WG y Pinoxa 10 EC, formulado con pinoxaden y cloquintocet.
La ampliación del portfolio se realiza en función de las necesidades identificadas en las distintas regiones y del desarrollo técnico de la compañía. Agroterrum y sus filiales cuentan, además, con más de 2.000 registros y unas 350 patentes a nivel global.
Un escenario climático que obliga a monitorear
Martínez evaluó de manera positiva el inicio de la campaña. Señaló que los cultivos de invierno presentan buenas condiciones y que la siembra de girasol avanza en diferentes zonas con un escenario climático favorable.
Al mismo tiempo, la perspectiva de un El Niño fuerte plantea la necesidad de seguir de cerca la evolución sanitaria de los cultivos. La empresa prevé que podrían registrarse situaciones de mayor presión de insectos y enfermedades, aunque su comportamiento dependerá de cada región.
“Ninguna campaña es igual a otra”, señaló Martínez. Frente a ese escenario, la estrategia combina monitoreo, asistencia técnica y disponibilidad de insumos para responder ante las distintas situaciones que puedan presentarse.
Una estructura global con foco en Argentina
Agroterrum inició sus operaciones en Argentina en 2023 y forma parte de una estructura global con presencia en más de 100 países y vinculada con su casa matriz en China.
La compañía utiliza esa plataforma internacional para ampliar sus alternativas de desarrollo, pero concentra su estrategia local en conocer las necesidades específicas del mercado argentino.
Para Martínez, el desafío comercial consiste en profundizar el vínculo con productores y distribuidores en cada una de las ocho regiones y consolidar una propuesta basada en productos, conocimiento técnico y cercanía. “La intención no es vender un producto, sino generar relaciones y vínculos a largo plazo”, concluyó.
