La firma se destacó por la robustez de sus equipos y presentó la Velosofía Air, un modelo que despertó consultas entre los productores. Sergio Bustamante, concesionario oficial en la zona, repasó las alternativas de financiación y el impacto de la incertidumbre climática sobre las inversiones.
Giorgi estuvo presente en la 82° Expo San Justo, de la mano de A Todo Campo, su concesionario oficial para la zona. Sergio Bustamante, titular de la empresa, explicó a AIRE Agro cómo se posicionan los equipos de la firma, qué alternativas de maquinaria tienen mayor presencia y cuáles son las expectativas para las nuevas tecnologías.
Desde hace una década Bustamante representa a la firma en la zona y tiene su local en el Parque Industrial, ubicado en el acceso sur de San Justo. Desde allí atiende a productores de una amplia región y acompaña la comercialización y posventa de los equipos.
Diez años de Giorgi en la región
El titular de la concesionaria destacó que la marca sigue ganando vigencia pese a la mayor competencia que existe actualmente en el mercado de maquinaria agrícola. “En esta zona el desempeño de Giorgi siempre fue muy bueno”, señaló. Según explicó, uno de los atributos que los productores continúan valorando es la robustez de los equipos, una característica histórica de la marca.
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“Las zonas acá son muy duras, entonces la marca se defiende bien en ese sentido”, sostuvo el concesionario. Esa condición, afirmó, permitió mantener presencia en una región donde ingresaron nuevas marcas y aumentó la oferta de maquinaria.
Cultivadores, arados y sembradoras, entre los equipos presentes
La maquinaria Giorgi presente en la zona varía de acuerdo con las necesidades de cada etapa productiva. Bustamante mencionó la comercialización de cultivadores de campo, arados, rastras de cadenas y sembradoras, tanto para cultivos de gruesa como de fina.
También destacó el desempeño de la rastra multipropósito Kelly-Girogi Diamond, un implemento que A Todo Campo tiene disponible para alquiler y demostración a clientes interesados. “Tenemos implementos para mostrar al cliente y, en el momento de la compra, se los llevamos para que los conozcan”, explicó Bustamante.
La Velosofía genera consultas entre los productores
Una de las novedades exhibidas en la Expo San Justo fue Velosofía Air, la nueva sembradora de Giorgi desarrollada en conjunto con la firma Plantium. Para Bustamante, el diseño llamó la atención de los productores de la región, aunque todavía resta realizar demostraciones a campo. “Primero impresiona, porque es un modelo que en sembradoras no es normal ver en esta zona”, afirmó.
El concesionario consideró que existe potencial para incorporar la máquina al mercado regional. Sin embargo, las condiciones climáticas de los últimos meses dificultaron la posibilidad de ponerla en funcionamiento. “Sin duda se hará alguna muestra para que la conozcan en funcionamiento y poder empezar a entrar en la zona con esto”, anticipó.
La Expo, una oportunidad para mostrar las novedades
Para la firma A Todo Campo, la participación en la muestra de San Justo permitió mantener el contacto directo con los productores y exhibir las actualizaciones de la marca. Bustamante remarcó que no se trata solamente de presentar nuevos modelos, sino también de mostrar las mejoras incorporadas a las líneas tradicionales.
“Las Expo son importantes porque te muestran presente”, resumió. En ese contexto, señaló que la firma llevó a la muestra la renovación de la línea de sembradoras Precisa, además de otras novedades.
La estrategia comercial, explicó, se adapta a cada operación. Para concretar negocios, el concesionario combina diversas alternativas financieras, según las condiciones de cada cliente. “Se van buscando financiaciones propias, acuerdos con bancos; tenemos todo un poco para acomodar el negocio a la medida”, indicó.
El clima también condiciona la venta de maquinaria
Bustamante reconoció que el escenario para el productor es complejo debido a márgenes ajustados y a la incertidumbre vinculada al pronóstico de El Niño. “Los números son finos y este año hay mucho miedo por lo que pueda llegar a pasar”, sostuvo. Aun así, aseguró que se concretan operaciones cuando las condiciones climáticas acompañan.
Jorge Campana, supervisor de zona de Giorgi, sumó otro aspecto al diagnóstico: el impacto que tiene la difusión de los pronósticos sobre el ánimo inversor de los productores. “Es un efecto contagio”, afirmó. Según explicó, cuando el mercado se retrae, las condiciones de financiación pierden capacidad para generar operaciones si el productor decide postergar la inversión.
El supervisor señaló que el comportamiento comercial también se reflejó en el desempeño regional de la empresa. “Tuvimos un muy buen primer semestre, mejor que el del año pasado”, indicó, aunque advirtió que después de junio los pedidos comenzaron a desacelerarse.
Campana vinculó esa situación especialmente con el norte argentino, donde todavía hay cultivos sin recolectar. “Hay mucho maíz sin cosechar y también soja en los campos”, explicó, un escenario que, según indicó, dificulta la concreción de nuevos negocios de maquinaria.
