La startup Agrospot desarrolló una plataforma digital que vincula de forma directa a productores, acopios e industrias demandantes de granos. El sistema permite comparar destinos de venta según la ubicación del campo para optimizar la logística, reducir costos y mejorar el resultado comercial de cada operación.
Con el objetivo de digitalizar el corretaje en el mercado de granos, Agrospot se posiciona en el mercado argentino como una plataforma online que conecta oferta y demanda, priorizando la cercanía logística de las operaciones como aspecto clave para ofrecer a los productores agropecuarios un plus de rentabilidad.
El camino digital para sumar un plus de rentabilidad a la coseha
La herramienta, fundada por Santiago García Castellanos y en funcionamiento desde hace alrededor de un año y medio, busca reducir costos, ampliar opciones comerciales y aportar mayor transparencia al proceso comercial.
“Lo que nosotros buscamos es que la venta sea lo más cercana posible al campo, lo más transparente y lo más rentable para el vendedor”, explica García Castellanos, fundador y CEO de la empresa.
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En Argentina, la producción anual de granos ronda los 130 millones de toneladas entre soja, maíz, trigo y sorgo, de las cuales cerca del 22% se destinará al mercado interno. Ese segmento es el foco de la plataforma, que actúa como un puente entre productores o acopios y la industria u otros productores que demanda granos.
“Ahí es donde nosotros tenemos la función de hacer ese puente, esa conexión directa, para que el productor logre una mayor eficiencia en costos”, señala.
Uno de los principales diferenciales del sistema es la optimización logística. Al priorizar destinos cercanos al campo, la plataforma busca reducir el costo del flete, uno de los factores que más inciden en la rentabilidad del negocio.
Según estimaciones de la empresa, “en un radio de 60 kilómetros desde el campo hacia un destino comprador se mejora un 4% la rentabilidad y en un radio de hasta 120 kilómetros está dándole un 2,5% versus Rosario precio neto”, indicó el CEO, aunque los resultados pueden variar según la época del año.
Cómo funciona Agrospot para vender granos desde el campo
El sistema se apoya en tres pilares: simplicidad, cercanía y transparencia. La plataforma web es abierta y no requiere registro previo. Al ingresar, el usuario puede operar como vendedor o comprador.
En el caso del productor, el proceso comienza cargando la ubicación del campo y los datos de la mercadería. Con esa información, el sistema identifica oportunidades comerciales cercanas y muestra las opciones más convenientes.
“El productor entra, carga su ubicación y la plataforma le pasa varias opciones para vender sus granos; la prioridad es que estén cerca”, explica García Castellanos.
Además, cuenta con un cotizador online que permite comparar alternativas rápidamente. Tras completar los datos, el usuario recibe una devolución con el mejor negocio disponible por correo electrónico o WhatsApp.
“Yo puedo entrar gratuitamente, cargar mis datos y por WhatsApp y por mail le va a llegar una devolución de cuál es el mejor negocio”, agrega.
Si decide avanzar, el productor emite una orden de venta y el equipo comercial de Agrospot contacta a las partes para cerrar la operación y acompañar la etapa posterior: descarga, liquidación y pago.
“Nosotros hacemos el vínculo para una venta directa, no compramos ni vendemos; pero sí estamos en la posventa”, resume el fundador.
Menos flete y menores comisiones frente al corretaje tradicional
A diferencia del modelo comercial tradicional, Agrospot prioriza operaciones cercanas al origen para reducir costos logísticos. “Es el principal diferencial versus corredoras que están en Rosario”, sostiene García Castellanos.
La estructura de comisiones también es menor: mientras las corredoras suelen cobrar entre 2% y 2,5%, la plataforma aplica una comisión del 1% al productor y del 0,5% al acopio.
La empresa también puede intervenir en la logística, ya sea con negocios “puestos en destino” o “a retirar”, y trabaja con proveedores de transporte para mejorar cotizaciones de flete cuando es necesario.
En provincias como Santa Fe, por ejemplo, la actual red de compradores incluye localidades como Sarmiento, Sunchales, Recreo, Franck y Tacural, con distancias de entre 180 y 220 kilómetros hasta los vendedores, donde “se da una rentabilidad estacionalmente de 3% o 4%”, según el ejecutivo.
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En un negocio caracterizado por su dinamismo y estacionalidad, la plataforma también busca facilitar el abastecimiento continuo de la industria y evitar compras urgentes a precios más altos.
“Las partes suelen estar muy enfocadas en sus procesos productivos y descuidan la faceta comercial. Nosotros venimos a ser una herramienta de acompañamiento”, concluye García Castellanos.
