La plataforma busca conectar concesionarias, contratistas y productores mediante un sistema digital de alquiler temporario de equipos rurales. El modelo incorpora seguros, contratos electrónicos y asistencia técnica para generar ingresos con maquinaria ociosa.
La contratación de servicios agropecuarios continúa siendo uno de los eslabones más desordenados en la agricultura. Cada campaña repite los mismos problemas estructurales: congestión en los momentos críticos de siembra y cosecha, dificultades de financiamiento, informalidad y falta de coordinación entre productores y contratistas. En un mercado que moviliza unas 70 millones de hectáreas al año y supera los 2.500 millones de dólares, la profesionalización aparece como una necesidad cada vez más urgente.
En ese escenario surgió Malevo, una plataforma tecnológica orientada a conectar productores agropecuarios con contratistas rurales mediante herramientas digitales que buscan aportar mayor eficiencia y transparencia al sector. La propuesta nació para ordenar un mercado históricamente fragmentado a través de un ecosistema que integra geolocalización de equipos, perfiles verificados y gestión administrativa integral, aunque apunta a ir mucho más lejos.
La participación de Malevo en el ecosistema de innovación
Actualmente, participa de la sexta edición de BCR Startup Network y se presentó en la segunda sesión del Mercado de Innovación (MEI), un espacio de la Bolsa de Comercio de Rosario orientado a conectar capital e innovación, con foco en la inversión ángel. Durante la jornada, la empresa expuso su propuesta y adelantó nuevos ejes de trabajo.
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La plataforma fue lanzada oficialmente en marzo de 2025 durante Expoagro. Desde entonces, validó más de 100 usuarios, incorporó más de 1.500 equipos geolocalizados y procesó más de 400 solicitudes de servicios. El volumen de facturación superó los 268 millones de pesos. Sin embargo, fue durante su primera campaña en el campo cuando detectaron la oportunidad de sumar nuevas funcionalidades.
El nuevo negocio: alquiler temporario de maquinaria agrícola
Lisandro Pacioni adelantó que la empresa avanza sobre un nuevo negocio: el alquiler temporario de maquinaria agrícola a través de la plataforma, integrando seguros, contratos digitales y asistencia técnica.
El objetivo es aprovechar el gran volumen de equipos inmovilizados en concesionarias y transformarlos en una fuente de liquidez para contratistas y agencias. “La idea es crear un sistema donde las agencias suban las maquinarias que tienen en stock para que puedan alquilarse por día”, señaló Pacioni.
Cómo funcionará el sistema de alquiler de equipos
El esquema permitirá operar con seguridad transaccional, cobertura de seguros y servicio técnico integrado, en un intento por resolver uno de los principales obstáculos del sector: el temor a ceder maquinaria de alto valor para usos temporarios.
El proyecto se apoya en la base de usuarios y equipos que Malevo ya consolidó en su marketplace de servicios agropecuarios. La plataforma cuenta actualmente con más de 3.500 maquinarias cargadas y un alto nivel de interacción entre contratistas y productores.
Pacioni explicó que, en muchos casos, los contratistas necesitan incorporar equipos específicos para trabajos puntuales, pero no pueden afrontar inversiones de gran magnitud.
Antes de crear Malevo, Pacioni trabajó en el rubro junto a su familia.“Me encantaría tomar trabajos nuevos sin tener que comprar una sembradora de 150.000 dólares para hacer pocas hectáreas. Si puedo alquilarla por día para un caso específico, el negocio cambia completamente”, sostuvo.
El problema del envejecimiento del parque de maquinaria
El sistema apunta también a responder a otro fenómeno que atraviesa al mercado argentino: el envejecimiento del parque de maquinaria y la acumulación de equipos sin uso en agencias y concesionarias. Según explicó el CEO, muchas de esas máquinas podrían generar ingresos mientras continúan en venta.
La operatoria funcionará mediante contratos de cesión de derechos y seguros endosados, lo que permitirá que terceros alquilen equipos exhibidos en agencias. La plataforma incorporará además herramientas de control digital similares a las utilizadas en el alquiler de vehículos, aunque adaptadas a la complejidad de la maquinaria agrícola. La empresa evalúa además expandir la propuesta a Australia, Estados Unidos y Brasil.
Garantías, seguros y control digital de la maquinaria
A través de la aplicación, los usuarios podrán realizar chequeos de salida y cierre con fotografías, abrir solicitudes de servicio técnico y dejar registradas todas las las condiciones de uso. “El principal problema es qué pasa si la máquina se rompe”, reconoció Pacioni.
Al respecto, explicó que la empresa cubrirá destrucción total y responsabilidad civil mediante seguros, mientras que los daños parciales serán evaluados según contratos internos que contemplen la distinción entre negligencia y desgaste natural.
Nuevos desarrollos: financiamiento y logística agrícola
Malevo también trabaja en nuevas soluciones vinculadas al financiamiento y la logística agrícola. Uno de los desarrollos en marcha es un módulo específico para transporte de cereal, orientado a digitalizar la contratación de fletes de manera similar a lo que hoy realiza con servicios rurales. “Aprendimos que el mercado busca soluciones financieras y está muy permeable a ellas”, señaló Pacioni.
En esa línea, la compañía ya analiza esquemas de adelantos para contratistas, vinculados al pago anticipado por parte de los productores o a la provisión de combustible, con el objetivo de generar mayor liquidez dentro del sistema.
Actualmente, la plataforma mantiene solicitudes activas de servicios agrícolas y registra una rápida respuesta por parte de los contratistas. Según datos de la empresa, algunas publicaciones reciben entre nueve y veinte ofertas en poco tiempo.
El desafío cultural de digitalizar el campo
Sin embargo, Pacioni reconoció que el principal desafío sigue siendo cultural. “El productor todavía está acostumbrado a contratar cara a cara y prioriza relaciones históricas. Nosotros buscamos integrarnos a esa relación preexistente aportando herramientas de gestión, financiamiento y geolocalización”, explicó.
Y agregó: “El miedo a digitalizarse en el campo es el miedo a perder las relaciones humanas, pero nosotros humanizamos esa relación con una atención al cliente excelente. No es una interfaz fría: hay gente detrás que contacta a los usuarios enseguida”.
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Para Malevo, el potencial del negocio sigue siendo enorme. El mercado argentino de servicios agropecuarios moviliza alrededor de 70 millones de hectáreas y cerca de 3.000 millones de dólares anuales, aunque gran parte de las operaciones continúa realizándose de manera informal.
